Blog

Ponudba vrednosti je osrčje vsakega poslovnega modela. Zasnovana mora biti tako, da bodo vsi deležniki organizacije tudi čisto intuitivno verjeli vanjo, seveda mora biti hkrati tudi racionalna. To dvoje sestaviti skupaj je verjetno kar umetnost.

Ponudba vrednosti rabi svoje kupce. Prinašati mora torej vrednost za vaše kupce in za vas hkrati. Kaj je bilo prej, ponudba vrednosti ali kupci, je vprašanje podobno kot, kaj je bilo prej kura ali jajce? Ponudbo vrednost je možno tudi radikalno spremeniti in na novo ustvariti tudi ob občutnem zmanjšanju materialnih virov. Dokaz: Nintendo in Wii, ki je svetovna uspešnica brez astronomskih vlaganj v raziskave in razvoj.

Kako je Nintendo ustvarjal vrednost za Wii? Poznate vsi Nintendo Wii? Vrednost je možno zelo enostavno zasnovati tudi s pomočjo t.i. strategije modrega oceana. Blue Ocean Strategy. Da ne zapadem v preveč podrobnosti. Kaj je Nintendo eliminiral v vrednosti ponudbe za Wii? Raziskave in razvoj. Kaj je Nintendo reduciral oz. zmanjšal v vrednosti ponudbe? Moč procesorja. Kompleksnost iger. Ceno. Tako del, ki ga je Nintendo eliminiral kot del ponudbe vrednosti, ki ga je Nintendo zmanjšal, oba spadata v stroškovni Kanvasa poslovnega modela. Torej na levo ali racionalno stran Kanvasa.

Kaj je Nintendo dvignil na višjo nivo v vrednosti ponudbe? Več zabave. Več iger. In kaj je Nintendo ustvaril na novo v ponudbi vrednosti? Konzolo. Kinetično konzolo. Če mene vprašate, gre pri vsem skupaj za tipično dizajn inovacijo. Inovacijo, ki ne temelji na tehnološkosti. Ki jo je ravno zaradi tega, ker je kreativna težko kopirati. Še večjo prednost in vrednost Nintenda kot organizacije velja pripisati samemu razvojnemu procesu, ki so ga čisto na novo ustvarili in ga bodo konkurenti težko ali skorajda nemogoče prekopirali.

Marko Savić. »Business design« svetovalec. Pomagam organizacijam pri dizajnu in objavi njihovih publikacij in poročil na različnih medijskih platformah. Hkrati osveščam o »design thinking«-u ter o oblikovanju poslovnih modelov. Sledite me na Twiter-ju, LinkedIn-u ali kar tako na Facebook-u. Pišem o zanimivih knjigah na Goodreads in še blog na www.savić.com. Na delavnici »Oblikovanje novih poslovnih modelov: spremenite vaše ideje v uspešnice« bom spodbujevalec.

OZNAKE: blue ocean strategy, delavnice, design thinking, kanvas poslovnega modela, Nintendo, oblikovanje poslovnih modelov, ponudba vrednosti